Workshop - Gestione del processo di vendita

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Programma workshop

Un ruolo nuovo, il

Chief Sales Officer

Workshop condotti dal

Dr. Dieter Legat
Delta Institute Switzerland

(contattateci per le prossime date)

Visualizzate e scaricate il depliant completo del workshop:




Per informazioni:

Tel: +39 340 869 7635
Skype: alfredo.angrisani





A chi si rivolge il workshop

Nelle aziende esiste comunque una figura che si assume la responsabilità del coordinamento verso lo scopo di crescita delle vendite; questa figura può essere direttamente l'Imprenditore, il Direttore generale o, in rari casi, il Direttore commerciale. Questo workshop si rivolge alle persone della Direzione che già hanno questa responsabilità o che, nell'intento della Direzione generale, dovrebbero averla.


Il CSO, un valore personale

Un'altra caratteristica di coloro cui è rivolto il workshop è l'insoddisfazione per lo status quo o, se preferite, l'ambizione.

Il metodo Delta T-Selling e il workshop si propongono di dare un nuovo valore professionale personale a colui che decide di diventare un CSO.

Questa nuova capacità può essere usata come leva in ambito aziendale o corporate per la crescita congiunta del CSO stesso e dell'azienda.


Scopo del workshop

Lo scopo è indicare come formalizzare questa attività di leadership con chiarezza ed efficacia, utilizzando i più moderi metodi di gestione delle organizzazioni complesse.

Per questo, si definiranno il ruolo e i compiti del Chief Sales Officer insieme con i principi della sua leadership nella strategia aziendale e nella gestione operativa delle vendite.

Si mostrerà come egli possa assumersi la piena responsabilità delle vendite rispetto agli obiettivi di oggi e di domani, individuando in modo sistematico gli elementi strategici rilevanti per le vendite e governando le vendite come un sistema trasversale rispetto all'organizzazione.

Si descriverà anche come stabilire i giusti obiettivi e ottenere il consenso perché le persone si impegnino per tali risultati.

Si indicherà un metodo formale per identificare i vincoli che governano questa azione e per agire su di essi redigendo un 'Piano operativo in una pagina'.

Come monitorare l'esecuzione e rivedere il Piano operativo sistematicamente .

In ultimo, si introdurrà il metodo DELTA T-Selling per definire e governare un progetto di trasformazione organizzativa e di incremento delle vendite nel futuro.


Cosa porterete a casa

  • Il workbook di oltre 30 pagine con le immagini e le note della giornata in Italiano.

  • Un 'Piano operativo in una pagina' specifico per la Vostra realtà

  • Il testo Unblock The Power of Your Salesforce con la descrizione del metodo Delta T-Selling


ma, sopratutto,


  • Una nuova visione del processo commerciale trasversale rispetto all'azienda,

  • La coscienza della necessità e la definizione operativa di CSO, un nuovo ruolo di indirizzo e di supervisione,

  • La coscienza di una metodologia pratica per individuare e rimuovere gli ostacoli allo sviluppo delle vostre vendite!


Informazioni & iscrizioni:  


 
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